Head of Sales
Work Location: Ho Chi Minh
Job type: Full-Time
Posted: 19-05-2022
Salary: 4,000 - 5,000 USD / Monthly
Email: phong.tram@40hrs.vn
Job Description
Mục tiêu
- HOS chịu trách nhiệm doanh số và lợi nhuận mục tiêu của công ty trước Ban Tổng Giám đốc DAT.
- HOS chịu trách nhiệm về chiến lược kinh doanh, lập kế hoạch kinh doanh theo từng mảng sản phẩm dịch vụ của DAT; và dẫn dắt hoạt động kinh doanh hiệu quả trên toàn quốc.
- HOS chịu trách nhiệm thiết lập cấu trúc cơ cấu và quản lý, đào tạo và phát triển toàn bộ đội ngũ Sales của DAT.
- HOS sẽ chịu trách nhiệm thiết lập mạng lưới kênh phân phối, quản lý kênh phân phối, kênh dự án và xây dựng mối quan hệ chiến lược lâu dài với các đối tác và khách hàng.
- Có bề dày kinh nghiệm kinh doanh B2B trong lĩnh vực thiết bị điện tự động hóa, máy móc công nghiệp.
- Báo cáo trực tiếp cho Tổng Giám đốc.
Trách nhiệm chính
· Xây dựng, thực hiện và phát triển chiến lược kinh doanh hiệu quả
· Chịu trách nhiệm về Doanh số và Lợi nhuận công ty hàng năm, đặt mục tiêu bán hàng từng khu vực và dẫn dắt đội ngũ kinh doanh trên toàn quốc đạt được mục tiêu đề ra.
· Kiểm soát và chịu trách nhiệm về công nợ kinh doanh.
· Xây dựng và quản lý các Đối tác và Kênh phân phối
· Duy trì và phát triển danh sách khách hàng và khách hàng tiềm năng
· Thiết lập mối quan hệ hiệu quả và chuyên nghiệp với nhân sự chủ chốt của các khách hàng chính
· Phát triển và duy trì mối quan hệ thành công với khách hàng lớn và kênh phân phối
· Tìm kiếm Mở rộng phát triển các cơ hội thị trường mới
· Quan hệ hợp tác và làm việc trực tiếp với các đối tác chiến lược quốc tế
· Kiểm soát và tối ưu hiệu quả kinh doanh tất cả SKU, lượng hàng tồn kho và đề xuất nhập hàng theo kế hoạch kinh doanh, đảm bảo sử dụng vốn và dòng tiền tồn kho hiệu quả.
· Theo dõi và phân tích hiệu quả kinh doanh, đề xuất những giải pháp và cải tiến
· Đảm bảo phát triển và duy trì đội ngũ kinh doanh chiến lược
· Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và phát triển đội ngũ thành viên
· Lập kế hoạch và báo cáo bán hàng hàng tuần, hàng tháng, hàng quý và hàng năm
Job Requirements
- Kiến thức:
ü Tốt nghiệp Quản trị Kinh doanh hoặc Đại học chuyên ngành liên quan Kinh tế, Kỹ thuật. Ưu tiên Thạc sỹ Quản trị kinh doanh.
ü Kiến thức rộng về lĩnh vực sản phẩm công nghiệp, cũng như kiến thức chuyên sâu về quản lý kinh doanh B2B
ü Sự hiểu biết thấu đáo về toàn bộ chu trình bán hàng chuyên nghiệp và kinh nghiệm bán hàng thành công
- Kinh nghiệm:
ü 10+ năm kinh nghiệm kinh doanh B2B qua kênh phân phối và bán hàng trực tiếp. Kinh nghiệm quản lý kinh doanh dự án là một lợi thế.
ü 3+ năm làm việc ở chức vụ tương đương tại cùng 1 công ty
ü 3+ năm kinh nghiệm trong bất kỳ ngành công nghiệp nào sau đây: Biến tần – Điện công nghiệp - Tự động hóa, Máy Cơ khí, năng lượng mặt trời, Thang máy, UPS, ...
- Kỹ năng/ Năng lực:
ü Khả năng tư duy sáng tạo và chiến lược; phân tích logic
ü Kỹ năng vi tính và khả năng làm việc với Word, Excel, Power Point và các phần mềm, e-mail và Internet tương tự khác
ü Khả năng giao tiếp tốt cả tiếng Việt lẫn tiếng Anh (bắt buộc)
ü Có khả năng quản lý nhiều mảng kinh doanh cùng lúc và chịu được áp lực cao
ü Kỹ năng lãnh đạo và tạo ảnh hưởng cao
ü Kỹ năng tuyển dụng / đào tạo / huấn luyện/ tạo động lực cho nhân viên và đối tác
ü Hiểu biết rộng về kỹ thuật điều khiển, công nghệ, năng lượng điện là một lợi thế
ü Tư duy tích cực, chấp nhận thử thách, cầu tiến, tham vọng và năng động
ü Trung thực, chuyên nghiệp, liêm chính, công bằng
ü Hòa đồng, hợp tác với tập thể đội ngũ quản lý, nhân viên và đại diện tốt cho giá trị cốt lõi và văn hóa của công ty.
CHÍNH SÁCH NHÂN SỰ
- Thời gian làm việc: từ Thứ 2 đến Thứ 6 (8h00-17h30).
- Lương cạnh tranh theo năng lực và được xét tăng lương mỗi năm 1 lần (Tháng 4 hàng năm).
- Thưởng lương tháng 13 + thưởng KPI từ 3 đến 5 tháng lương theo hiệu quả công việc.
- Được hưởng chính sách phúc lợi đầy động lực: khám sức khỏe định kỳ, sinh nhật cá nhân, hiếu hỉ, thưởng lễ tết, du lịch hàng năm và các hoạt động tập thể do công ty tổ chức…
- 15 ngày phép hàng năm, tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN, BH tai nạn 24/24 và các phúc lợi khác theo quy định của Pháp luật.
- Gói chăm sóc sức khoẻ (nội trú và ngoại trú, nha khoa) cho cá nhân.
- Phụ cấp điện thoai, chi phí công tác, phương tiện, đi lại, ăn ở… theo quy định của Công ty.
- Được tham gia các khóa học chuyên môn và kỹ năng để phát huy tối đa năng lực cá nhân.
- Cơ hội thăng tiến, phát triển nghề nghiệp theo năng lực không giới hạn.
- Môi trường làm việc trẻ, năng động, chuyên nghiệp.
Jobs You May Be
Interested
